Весь мир в кармане

Новые технологии позволяют резко сократить срок выхода молодых компаний на мировой рынок

Одно из основных преимуществ Интернета - это отсутствие расстояний. Информация, размещенная на сервере в Лондоне, одинаково доступна и москвичу, и жителю Нью-Йорка. Именно это открывает почти безграничные перспективы для малого бизнеса, желающего экспортировать свою продукцию.Однажды Дэвид Холмс был очень удивлен, когда обнаружил в своем электронном почтовом ящике приглашение принять участие в тендере на поставку обуви армии Кувейта. Совсем недавно он вместе с братом основали небольшое предприятие по пошиву одежды и обуви в стиле "серфинг" на острове Мэн, и, следуя общей тенденции, создали корпоративный веб-сайт. Правда, особым его продвижением братья не занимались, считая его не более чем витриной для производимой ими продукции. И вот такое заманчивое предложение.

Тендер братья проиграли, однако это событие натолкнуло их на мысль, что необходимо более активно продвигать свою продукцию на экспорт. Тем более, что Интернет оказался действительно очень дешевым и удобным средством. И эта идея сработала. Сегодня половина из 600-тысячного объема продаж компании осуществляется за границей, прежде всего в США. Растут поставки и на рынок Восточной Европы.

По статистике 1,7 миллиона небольших и средних фирм Британии имеют свои веб-сайты. И уже около 450 тысяч из них активно торгуют через Интернет. Иэн Кемпбелл, специалист Института Экспорта так характеризует ситуацию: "Компании внезапно обнаружили, что теперь устанавливать контакты с зарубежными партнерами и продавать свою продукцию за границей стало гораздо легче. Раньше с момента основания до момента начала поставок продукции на экспорт проходило не менее семи лет. Теперь он может занимать всего лишь несколько месяцев".

Однако подобная спешка часто может привести к плохим результатам. Прежде всего, это касается взаимоотношений с покупателями. Страны Бенилюкса и Скандинавии - достаточно освоенные рынки для британских предприятий. За товары там платят почти сразу. Проблемы могут возникнуть в Италии, Греции или Испании, где отсрочка платежа - очень распространенное явление, которое может достигать 90 дней. Поэтому может случиться, что фирме просто не хватит оборотного капитала. В этом случае настоятельно рекомендуется установить хорошие отношения с обслуживающим банком.

Многие часто ошибаются с выбором рынка. Для подавляющего большинства британских фирм самым привлекательным рынком кажутся Соединенные Штаты, прежде всего благодаря отсутствию языковой проблемы и размеров самого рынка. Однако только немногие в курсе того, что этот рынок - самый конкурентный в мире и пробиться на него очень и очень тяжело. Поэтому стоит обратить внимание на другие страны. В Восточной Европе до сих пор имеет определенный дефицит качественных продуктов, а британские товары пользуются очень хорошей репутацией, поэтому многие фирмы задумываются о выходе на восточноевропейский рынок.

Государственные структуры, отвечающие за стимулирование экспорта, также считают, что молодым компаниям стоит быть предельно осторожными при выходе на новые рынки. Это все равно, что купаться в незнакомом месте: не следует сразу нырять - можно запросто сломать себе шею. Но в целом все согласны со тем, что ускорение сроков выхода на мировой рынок - явление положительное.