Как сделать свой первый миллион

Существует множество определений того, что делает предпринимателя успешным. Лилиан делится своим видением причин успеха. Успешного предпринимателя, считает она, отличает целеустремленность и видение целостной картины своего бизнеса. Он порождает порядок из хаоса множества возможных решений. Он разрешает бесконечное множество сложных ситуаций почти всегда до такой степени, когда их вера в себя и их видение сильнее, нежели их знание в любой данный момент времени. Другими словами, если вы начали свой бизнес вас не должна отпугивать перспектива столкновения с множеством неизвестных, составляющих проблему. Любой бизнес требует совокупности навыков, опыта и знания, не всегда имеющихся на первых ступеняз развития бизнеса. Это то, с чем сталкиваются практически все предприниматели. На языке теории, этот процесс называется "подъемом по образовательной кривой".

Часть пятая: "Управление только что созданным предприятием"

Отношение предпринимателя к бизнесу, проблемам, своим работникам и партнерам также играют решающую роль, говорит Лилиан. Она посвятила, по ее собственному признанию, довольно много времени, развивая это "отношение успеха": "Это отношение влияет на то, как я познаю вещи, как я работаю, то как подхожу к решению проблемы, то, как мой мозг анализирует ситуацию и на то, как я принимаю решения". Она выделяет восемь "отношений успеха":

1.Будьте активны, а не пассивны, что означает, что инициатива в бизнесе должна исходить от вас, вы должны скорее создавать, нежели реагировать на сложившуюся без вашего участия ситуацию.
2.Берите на себя контроль над обстоятельствами. Не ждите, когда вас подтолкнут, всегда будьте толкающей стороной.
3.Всегда приступайте к бизнесу, имея перед собой четкую цель и никогда не упускайте ее из вида. Очень просто в рутине повседневности не увидеть лес за деревьями.
4.Вырабатывайте отношения разрешения проблем, а не отношение поиска виновного.
5.Всегда мыслите в рамках "выигрыш/выигрыш" во время переговоров с другими. Никогда не "хапайте" всю прибыль, все преимущества, не оставляя ничего другой стороне.
6.Предпринимите усилие встать на точку зрения другого. Очень легко быть эгоистом, но в долгосрочной перспективе такое отношение серьезно подорвет ваши шансы на успех. Помните, что у людей хорошая память и доброе отношение порождает доброе отношение. А доброе к вам отношение потребуется в бизнесе каждый день, чтобы преуспеть.
7.Работайте с другими, нежели в одиночку. Это значит, зная свои слабости, закрывать их, привлекая в свой бизнес людей, создавая "синергетический эффект", когда дважды два равно не четырем, а пяти или даже семи.
8.Держите свой разум открытым для всех новых возможностей, которые могут помочь вам преуспеть, будь то фенг-чуи (китайская наука привлечение в дом доброй энергии) или что-то еще.

Развитие отношения успеха требует веры и упорства. Развивайте его, когда вы тщательно продумали и признали его необходимость и пользу. Желание использовать это отношение к действительности должно исходить изнутри, от вас.

Положительное отношение поможет вам победить и защитит вас от само-саботажа (например, откладывание дел на завтра). Оно поможет вам увидеть положительные стороны в кризисе, что даст вам силы пережить его. "Окрасьте свой бизнес широким взмахом кисти положительных вибраций и ожиданий и вы увидите, что все станет возможным" - говорит Лилиан.

СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ

Чтобы управлять, вам надо поставить цели, наметить план по их достижению и осуществлять мониторинг прогресса. Придется справляться с ключевыми задачами, заниматься повседневной рутиной и решать проблемы, которые возникают с такой регулярностью, что их тоже можно отнести к повседневной рутине. Сохранение спокойствия в такой ситуации - это одна из необходимых черт эффективного менеджера.

Люди. Требуется, чтобы вы очень четко обозначали задачи, делегировали ответственность и мотивировали своих работников. Самые лучшие работники - те, кто отчетливо представляет, что ему нужно делать и что от него требуется. Это означает, что вам надо ставить задачи как можно эффективней. Не забудьте, что ваши работники сталкиваются с такой же ситуацией, что и вы: когда принятие решения требует дополнительных знаний, они тоже находятся на "образовательной кривой". Не забывайте иногда хвалить работников, покажите, что вы цените их достижения. Это повышает лояльность работников по отношению к компании и к вам, как руководителю и это делает успех возможным.

Отслеживание прогресса. Вначале вам, по всей видимости, придется все делать самому, что само по себе неплохо. Вы изучите все детали процесса и проблемы, которые возникают в его ходе. Впоследствие вам будет легче следить за процессом достижения поставленных задач.

Установите, каковы факторы успеха. Способность установить, что же определяет успех приходит сама собой, если вы всерьез занимаетесь своим бизнесом. Каждую неделю выделяйте некоторое время для обдумывания того, как улучшить каждую операцию вашего бизнеса: маркетинг, дистрибьюцию, производство, администрирование и пр. Фокусируйтесь каждый раз на одном направлении, доверяйте своему инстинкту и здравому смыслу. И никогда не бойтесь постоянно улучшать способы управления своим бизнесом.

Финансы. Пусть вас не пугают балансовые отчеты. Прежде всего надо научиться ежедневно следить за потоком денежных средств из и в бизнес. Это поможет избежать шока и кризисной ситуации, когда придет время сдавать отчеты в налоговую инспекцию.

Управление маржой (разницей между затратами и доходами). Это сердцевина успешного бизнеса. Более высокая маржа означает более высокую прибыль, но она также может означать более высокую цену на ваш товар, что может сделать его неконкурентноспособным на вашем рынке. В экономике есть такое понятие как эластичность цены, что означает то, как реагирует рынок на изменение цены на товар. Например, насколько больше покупателей приобретут ваш товар, если вы снизите цену на 2, 5, 10 долларов. Это может быть выгодно, вы можете продать большее количество товара и получить большую прибыль на объеме продаж. Однако этого может и не случиться. Вы сами должны решить, какова будет стратегия вашей компании в данном случае.

В конечном итоге мерилом вашего успеха будет ваша прибыль.

Оригинал статьи smartx.kiev.ua