Как сделать свой первый миллион

Теперь вы принадлежите к когорте успешных предпринимателей и настало время поговорить о стратегии развития вашего предприятия и стратегическом мышлении. На этом уровне управленческие навыки уже требуют совершенствования и принятие решений становится все более сложным занятием. Суть всякого успеха в бизнесе - реальная возможность работать лучше, получать лучшие результаты и управлять лучше, чем ваши конкуренты.

Для того, чтобы двигаться вперед, предприниматель должен постоянно демонстрировать высокие стандарты работы. Ваш бизнес, возможно, уже достиг уровня, когда объем продаж существенен и ежедневный порядок работы устоялся. Однако помните всегда: вы можете работать лучше, предприятие может развиваться. В этом и состоит сущность тех, кто стал миллионером: надо иметь амбицию подняться на новую ступень лестницы в новой лиге преуспевающих бизнесменов.

Пять ключевых концепций

Размещение ресурсов
Ваши капитал, наличность и контакты - это все ваши ресурсы, которые надо уметь грамотно разместить. Вы должны решить как это сделать наиболее эффективным и экономным способом.

Конкурентноспособное преимущество
Что вы делаете лучше чем другие? Какими особыми навыками, преимуществами перед вашими конкурентами вы или ваша компания обладаете? В принципе почти каждый человек когда-то задаётся вопросами: "как открыть свой бизнес", "как создать собственный сайт" и т.п. Для ответа на эти вопросы вам надо знать точно, кто ваши конкуренты. Вам следует иметь в виду, что конкурентами могут быть не только компании, производящие одинаковый или сходный с вашим товар или предлагающий такой же как и ваша компания сервис. Например конкурентами автомобильным компаниям могут быть железная дорога и автобусные компании, поскольку все они выполняют одну и ту же самую функцию: доставляют человека из точки А в точку Б. Успех в бизнесе приходит к тому, кто умеет правильно спозиционировать товар или сервис на своем рынке сбыта. Это значит - надо уметь выгодно подчеркнуть отличительную особенность вашего продукта и "рассказать об этом как можно большему числу ваших потенциальных потребителей". Однако и здесь надо быть осторожным. К примеру, вы - производитель автомобилей и главная отличительная особенность вашего продукта - наличие плейера для лазерных музыкальных дисков. Даст ли результат ваша рекламная компания, подчеркивающая эту особенность? Вряд ли. Почему? Потому что плейер - не самая важная характеристика автомобиля. А вот если отличительной особенностью будут более мощный мотор и радующий глаз дизайн - это другое дело.

Отличительная компетентность
Какова ваша единственная способность, которая позволяет вам выделиться из всех? Это может касаться вас самих, вашего персонала или вашей компании в целом. Как концепция, отличительная компетентность соотносится с концепцией конкурентноспособного преимущества, однако она более специфична, она подразумевает наличие такой особенности, которой нет у ваших конкурентов и которую они не смогут с легостью повторить или приобрести. Отличительная компетентность должна быть напрямую связана с прибылью вашей компании и если вы сможете определить ее, вы сможете и более эффективно ее использовать. Это может быть особенная квалификация работника, передовые технологии или отличный работник - обязательно найдите этот элемент, который представляет сильную сторону вашей компании, вам предстоит опираться на него при дальнейшем развитии компании.

Синергия
Это, пожалуй, самый важный компонент стратегического мышления. Какие стороны вашего бизнеса вы можете скомбинировать, чтобы уменьшить затраты без ущерба качеству производимого товара? В бизнесе дважды два не всегда четыре, иногда это пять, шесть или даже десять. Рассмотрение и определение потенциала роста, используя мощь синергетического преобразования компании, является одним из самых привлекательных инструментов бизнес-анализа. Создание синергетического эффекта - это также одна из главных причин для экспансии бизнеса.

Лилан считает, что разница между теми, кто достиг шестизначного результата и теми, кто не смог, лежит в умении найти нужные варианты синергии. Приведем несколько примеров синергии.

- Диверсифированная экспансия в производство сходного товара или сервиса, где используется та же дистрибютивная сеть, которую используете вы.
Этот вид синергии специалисты называют "созданием критической массы", что позволяет вам увеличить свою прибыль за счет масштаба дистрибьюции, снижая себестоимость продажы единицы продукции.
- Диверсифицированная экспансия в производство сходного товара или сервиса, где ипользуется тот же поставщик, с которым работаете вы.
Выгоды от этого вида синергии схожи с тем, что указано выше, но в данном случае нужный эффект достигается за счет масштаба закупок, когда поставщик дает дополнительную скидку или себестоимость закупки на единицу продукции уменьшается за счет администрирования и транспорта.
- Приобретение или слияние предприятия, которое похоже на ваше или связано с вашим.
Синергия выкристаллизовывается, когда вы понимаете, что объединение нескольких бизнесов под единым руководством принесет вам экономию, что реализуется в виде прибыли. Часто говорят, что управлять одним магазином или десятью магазинами, продающими один и тот же товар требует одиныковых временных затрат и усилий менеджмента. Выражаясь научным языком, это концепция маргинальных затрат.

Анализ окружающей среды
Как вписывается ваш бизнес в более широкую картину бизнеса региона, страны? Учитываете ли вы изменения в окружающей вас среде? Хотя этот пункт - нечто само собой разумеющееся, все-таки уделяйте ему серьезное внимание.

Когда вы привыкните мыслить в категориях стратегии вашего развития, вы удивитесь тому количеству возможностей, которые существуют вокруг вас. На этом этапе вы начинаете видеть другие перспективы в окружающем вас деловом мире. Мысленно вы начнете собирать факты и цифры, которые оказывают влияние на вашу компанию, вы автоматически начнете анализировать, как изменение в окружающем вас мире отразятся на вашем бизнесе. Вы начнете больше заботится о затратах и норме прибыли. Вы будете говорить самому себе:"Я могу сделать это лучше и быстрее" и пр. Вы начнете замечать реальные возможности для создания синергетического эффекта.

Однако помните: практические действия требуют тщательного анализа и планирования. Канули в лету те времена, когда план и расчеты делались на обратной стороне использованного конверта или ресторанной салфетке и действия предпринимались исключительно под лозунгом: "Если не страшно, делай". Сегодняшний деловой мир чрезвычайно сложен, использует очень развитую информационную и коммуникационную сеть. Конкуренция очень сильна. Капитал более доступен. И все это значит, что каждую минуту где-то создается компания, которая может стать вашим серьезным конкурентом. Никто не владеет монополией на информацию или знание. Поэтому тот, кто опередит других - это тот, кто первым заметит возможность, проведет анализ и примет на себя риск действовать. С другой стороны, эти же особенности современности предоставляют возможность большему количеству людей сделать свой бизнес действительно крупным. Думайте стратегически. Будьте амбициозны.