Когда окупается упорство.
- 5,469 просмотров за 365 дней
Ваш главный продукт - программа под названием "Колаборейтор". Какова главная отличительная особенность вашего товара?
Рынок, на котором мы концентрируемся - это рынок электронной коммерции между компаниями и особенно потребность компании обмениваться информацией меж собой. Если взять любой продукт в супермаркете, например, банку "Кока-Колы", то 30% ее стоимости - это стоимость коммуникации между поставщиком и продавцом. Многие годы существовала система обмена данными между компаниями. То, что происходит сейчас - это диктат потребителя, покупателя товара. К этой новой реальности нужно очень быстро приспосабливаться, иначе проиграешь конкуренту. Очень важно для производителя уловить движение потребностей покупательского спроса. Например, больше покупателей стали покупать диетический "Пепси" вместо обычного, но на сколько больше, какова динамика изменения спроса, это нужно знать. Другими словами: "Не продавай то что производишь, производи то, что можешь продать". Это на поверхности. В терминах технологии - это большая проблема, создать сеть обмена информацией. Интернет дает сегодня возможность использовать универсальный метод обмена информацией. Наш продукт "Колаборейтор" - это набор, позволяющий компаниям построить свою очень гибкую систему коммуникаций между сетью продаж и поставщиком или производителем. Супермаркеты используют нашу систему для более эффективного продвижения товара на покупательском рынке. Например, "Кока-Кола" развертывает кампанию по продвижению своего товара в супермаркете, продавая товар со скидкой или "купи две банки, возьми третью бесплатно" и т.д. Все это решается между компанией и супермаркетом. Но затем для "Кока-Колы" очень важно знать реакцию покупателей на предложенные скидки. Здесь как раз и помогает наша система, позволяющая получить достоверную информацию очень оперативно. Супермаркет, с которым мы сейчас рабоаем, подсчитал, что ежегодно они теряют 37 миллионов фунтов на неэффективных кампаниях продвижения товара. Это например, когда товар не пошел, объемы продаж не увеличились. Или наоборот, предложения были настолько хороши, что покупатели быстро разобрали товар, а запасов не хватило. Это универсальная проблема всех супермаркетов и магазинов: продовольственных, одежды, обуви и т.д.
И уникальность нашего "Колаборейтера" в том, что ни одна программа не дает такого быстрого и гибкого решения проблемы.
И последний вопрос: что требуется для того, чтобы быть успешным бизнесменом?
Самое главное, как я считаю, быть "толстокожим". Надо верить в то, что ты делаешь, надо быть готовым к большим разочарованиям. У нас их было так много. Я не помню ни одного дня в течение первых шести месяцев, когда бы я не возвращался домой без чувства огорчения по поводу того, что кому-то не понравился наш продукт, что АйБиЭм имеет лучший продукт, что было безумием увольняться с работы. Очень важно иметь единомышленников. Один я бы не выдержал, честно сказать.
Второе - терпение. Надо рассматривать каждое разочарование как возможность. Каждый раз после встречи с покупателей, который сказал нам, что ваша система не так хороша как система Х, мы изучаем эту систему Х и стараемся сделать нашу лучше. Часто, правда, эта ситуация возникает из-за недопонимания, плохой презентации, поскольку наша система на проверку оказывается лучше той, которую упомянул покупатель.
И третье - надо сфокусироваться и видеть свои даже маленькие победы. Мы праздновали наши маленькие победы, пусть это даже чье-либо согласие встретиться с нами и послушать нашу презентацию.
Четвертое. Мы живем только один раз. Если ты решил начать свой бизнес, ты должен сказать, вот эту часть моей жизни я посвящу моему бизнесу. И надо согласовать это с семьей. Не надо бояться изменять свое видение, если возникает лучшая возможность. У нас было очень четкое видение нашей компании как компании, разрабатывающей программы, но наше видение продукта претерпело изменение вместе с изменением рынка и его потребностей. Мы разрабатываем то, что рынок готов купить, а не что-то гипотетическое, что не будет востребовано рынком.
Спасибо за ответы и желаю тебе дальнейших успехов.
