Когда окупается упорство.
- 8,890 просмотров за 365 дней
Какова самая большая проблема, с которой вы столкнулись, когда начинали?
Самой большой проблемой для нас было определить нашу нишу на рынке. Мы также недооценили то время, которое требуется для того, чтобы убедить людей, что ваш продукт - это именно то, что им надо. Нам также пришлось перестроиться и понять, что люди не покупают товар, они покупают решение своих проблем и они очень неохотно покупают какое-нибудь новшество, требующее перемен.
Второй крупной проблемой я бы назвал поиск нужных для бизнеса людей. Мы потратили много времени на то чтобы убедить нужных людей работать с нами.
Третьей проблемой был риск. Риск создания своего собственного бизнеса. Мы знали на что идем и приготовились жить, не получая денег в течение года, концентрируясь на том, чтобы "запустить" наш бизнес. И мы сказали себе с самого начала: " Не будем волноваться по поводу того, как сделать деньги, давай сначала найдем покупателей". Если ваши первые покупатели скажут, что продукт очень хорош, тогда гораздо проще найти деньги.
Какие главные ошибки ты совершил и как бы ты постарался их избежать, если бы пришлось начать сначала?
Самой большой ошибкой, которую мы совершили - возвращение к тем людям, которых мы уже знали в бизнесе технологий. Мы вернулись и сказали: "Вот мы, вот наш новый продукт, будьте нашими партнерами". У нас были контакты в нашей индустрии, в индустрии наших прошлых покупателей и все они говорили, что продукт замечательный, идея замечательная и что они нам помогут. На практике ни один из них нам не помог. Вот это была самая большая ошибка - положиться на этих людей и потерять время. Если бы я начал все сначала, в этот раз я бы больше волновался по поводу покупателей, нежели полагался на других людей.
Другая большая ошибка - мы недооценили количество времени, требуемое для разработки продукта и вывода его на рынок. И мы недооценили тот факт, что получить деньги очень трудно. Мы потратили примерно 30% нашего времени на поиск денег, привлечь венчурных капиталистов. И мы не предполагали насколько это трудно - привлечь деньги без того, чтобы не отдать компанию инвесторам.
У нас был отличный продукт, но не было бизнес-модели, а это главное для инвестора - видеть как будет развиваться бизнес, как будут двигаться деньги. Венчурные капиталисты хотят, чтобы бизнес развивался очень быстро. Доказать, что твой продукт - лучший на рынке очень сложно, конкуренция очень велика. Ты им показываешь свой продукт, а они говорят: "Мы такое видели на прошлой неделе", ты им говоришь:"А мой продукт будет делать то-то и то-то". Они отвечают: "А вот продукт этой компании делает то же самое". Мы быстро поняли, что пока мы не создадим очень сфокусированный продукт, инвестор всегда будет говорить : "А это еще одна компания, которая копирует чей-то продукт". Денег не видать в таком случае.
