Когда окупается упорство.
- 5,638 просмотров за 365 дней
Итак, наш первый вопрос: как ты начал свой бизнес?
Первый шаг - всегда самый трудный, но в моем случае, мне повезло, что мне довелось работать с таким человеком как Крис Фолкс и однажды нам в голову пришла идея нового продукта, который позволял бы людям обмениваться необходимой информацией через Интернет. Вначале эта идея не была четко сформулирована, не было четкого видения рынка.
Марк Куин (Marc Queen) - владелец компании "Экос" (Eqos).
Изначально перед нами стояла довольно простая задача: выжить в течение некоторого времени, которое потребуется на разработку продукта, который может быть востребован рынком.Как мы начали? Мы уволились с нашей работы, заставили наших жен пойти работать , с тем, чтобы было что есть, чтобы была крыша над головой, но изначально никаких денег в бизнесе не было. Мой банк не хотел со мной говорить на эту тему, а венчурные капиталисты, ну я не знал даже как к ним подойти, с чем подойти.
Правда, мы провели довольно тщательный анализ рынка, мы разговаривали со многими коллегами, нашими клиентами по старой работе и реакция была довольно обнадеживающей. Итак, мы уволились и стали разрабатывать новый продукт. Одновременно я начал искать клиентов для нашего товара. Мы сознательно шли в компании и говорили с людьми, это подсказывало нам реальные пути разработки нашего продукта. Интернет-продукт довольно специфичен. Потому что этот бизнес очень новый, нет никакой истории, нет детальных анализов развития рынка, в библиотеке такой информации не найдешь.
Мы ходили и спрашивали: "Купили бы вы наш продукт?" Некоторые говорили "Да", некоторые - "Нет" и таким образом мы пришли к идее нашей программы, названной "Колаборейтор". Однако софт - очень сложный бизнес, он так быстро развивается и, с другой стороны, люди очень неохотно что-то меняют, они неохотно покупают новые технологии, особенно у новых компаний, которые не имеют некакой истории за собой.
Так вот самая главная задача была перевести наш продукт в плоскость решения проблем покупателя. Нам очень повезло, что по прошлой работе мы знали очень хорошо индустрию розничной торговли и мы знали, что там существует проблема - управление продвижением товара (Promotion Management). Мы взяли наш продукт и приспособили его для решения этой проблемы. Затем мы сформулировали предложение для потенциальных покупателей и обратившись к ним сказали: "Послушайте, у нас есть решение вашей проблемы на базе новейших технологий". Никогда не надо продавать продукт, надо продавать видение завтрашнего дня после решения сегодняшних проблем.
В конце концов нам улыбнулась удача и мы смогли предложить проект менеджеру по логистике супермаркета "Сэйнсберис" и их поставщику компании "Нестле" и так мы получили наш первый контракт, правда, небольшой, на 30 тысяч фунтов. Эти деньги мы инвестировали в свой продукт, продолжив его разработку и сделав его применимым для других торгующих компаний.
Мы не жадничали, мы готовы были терпеть убыток, гораздо важнее был факт наличия покупателя и создания истории продукта и компании.
Если подытожить все что я сказал ранее, то мы начали свой бизнес с анализа рынка, опроса покупателей, разработки продукта, который отличается от всех других на рынке и затем фокусируя наш продукт на решении определенной проблемы потребителей.
