Аннушка - английская деловая женщина.
- 4,153 просмотров за 365 дней
Компания: Links of London
Год основания: 1990
Товар: ювелирная подарочная продукция из серебра
Количество магазинов: 14, включая магазины в Гонг-Конге, Дубаи и Австралии
Торговый оборот: 1998 год - 5.5 миллионов фунтов, 1999 год - 7 миллионов
Экспорт: в 28 стран мира
Директор, дизайнер и владелец компании - Аннушка Дюкас
Признана лучшим Дизайнером подарков 1996, 1997 и 1998 года, приз Лучший дизайн драгоценных металлов (до 100 фунтов). Звания присуждены на конкурсе Ювелиров Великобритании.
Links of London - победитель конкурса "Лучший имидж в розничной торговле" в 1997 году.
Победитель конкурса 1997 и 1998 года аксессуарной продукции на экспорт.
Аннушка Дюкас - владелец компании "Линск ов Ландон" (Links of London).
Аннушка Дюкас любезно согласилась дать эксклюзивное интервью "Английскому Бизнес Клубу".
Аннушка, как Вы добились успеха в бизнесе? Была ли это просто удача?
Несомненно, удача сопутствовала мне с самого начала. Я ведь владела рыбным бизнесом, доставшимся мне в наследство от матери и не собиралась заниматься ювелирным бизнесом.
Мне повезло в том плане, что концепция нашего бизнеса пришла мне в голову в подходящее для этого время. Повезло, что я вовремя разглядела потенциал бизнеса и не побоялась попробовать воплотить это в жизнь.
Кроме удачи нужна вера в то, что ты делаешь. Эта вера необходима в трудные времена развития бизнеса, тогда, когда никто, кроме тебя не занимается тем, что ты делаешь, когда люди вокруг тебя не верят или не понимают самой идеи твоего бизнеса. Испытываешь большой соблазн отказаться от этой идеи и продавать то, что спрашивают покупатели. Мы могли бы много раз превратиться в один из множества обыкновенных магазинов, продающих подарки. Но мы сконцентрировались на основной концепции нашего бизнеса и, надо сказать, я довольно бескомпромисна в отношении того, как выглядит товар, как он подается. Вот это я считаю главным ключом к успеху.
Потребовалось ли упорство в продвижении вашей концепции бизнеса?
Да и очень много. Было очень трудно объяснить, что ты хочешь чтобы твой магазин продавал серебро и чтобы покупатель мог выбрать подходящий подарок для матери, мужа, жены, любовника, для любого случая и чтобы они были уверены, что если они заходят в магазин, они уйдут с подарком. Никто этого не делал до нас, я имею в виду по доступной цене.
С чего начался Ваш ювелирный бизнес?
Моя мама попросила меня сделать дизайн подарков для своих покупателей на Рождество. Я сделала рисунки запонок в виде рыбы. Маме нужно было 60 штук, но, чтобы сделать стоимость этой партии приемлемой, мне пришлось заказать 120. Таким образом у меня образовался излишек в 60 пар запонок. В то время я работала в компании по продаже недвижимости, и я ипользовала мой обеденный перерыв для встречи с менеджером по закупкам магазина Харви Николс (один из самых престижных магазинов Лондона - ред.). Запонки понравились и мне предложили создать еще что-то в дополнение к запонкам, расширить ассортимент моей продукции. Именно тогда я поняла, что мы попали в незанятую никем нишу.
Мы могли производить очень красивые ювелирные изделия по приемлемой цене, поскольку у нас не было высоких накладных расходов, не было магазина, офиса и т.п. Затем мы стали обращаться к компаниям с предложением купить нашу ювелирную продукцию в подарок своим клиентам.
Однако вся наша продукция шла под названием производящей их фирмы и поэтому мы решили создать свою собственную торговую марку. Мы инвестировали сначала, насколько я помню, около 2000 фунтов в корпоративный имидж. Тогда, пожалуй, и начался наш ювелирный бизнес "Линкс ов Ландон".
